Geschenkkarten im Paket verkaufen: Rabatte, Mengen, Preise

Eine Geschenkkarte online zu verkaufen, die du niemals verwenden wirst, ist eine der wenigen Operationen, bei denen der Käufer mehr riskiert als der Verkäufer. Es reicht aus, dass der Code einmal verwendet wurde und die Karte wertlos ist. Aus diesem Grund ist die Methode, mit der du sie an den neuen Besitzer überträgst, wichtiger als der Rabatt, den du ihm gibst.

Ein häufiger Fehler ist es, den PIN-Code während der Verhandlung zu zeigen, vielleicht „nur um zu zeigen, dass er echt ist“. Einmal gezeigt, hast du keine Kontrolle mehr darüber: Jeder, der diesen Bildschirm gesehen hat, könnte ihn kopiert haben. Wenn du die Karte unbedingt zeigen musst, zeige den grafischen Teil und die nicht einlösbare Nummer, niemals den vollständigen Code.

Eine Geschenkkarte online auf saubere Weise zu verkaufen bedeutet zuallererst, einen aktuellen Nachweis des Guthabens zu haben. Große Ketten, von Amazon bis Zalando, bieten die Möglichkeit, das Restguthaben über das eigene Konto zu überprüfen: Ein Screenshot mit sichtbarem Datum ist viel effektiver als tausend Beteuerungen. Wer bezahlt, ohne diesen Nachweis zu verlangen, ist in der Regel entweder verzweifelt oder ein Risikoprofi.

Ein mentaler Test, den ich immer empfehle, ist die Frage: Wenn diese Transaktion schiefgehen würde, hätte ich die wirtschaftliche und psychologische Stärke, einfach weiterzumachen, als wäre nichts geschehen? Wenn die Antwort nein ist, dann sind diese Ware oder dieses Ticket zu wichtig, um sie dem guten Herzen eines Unbekannten zu überlassen. Man braucht Werkzeuge, die einen wirklich schützen, nicht nur Vertrauen.

Der Wiederverkaufswert einer Geschenkkarte hängt von drei Faktoren ab: der Marke, dem Verfallsdatum und der Größe des Nennwerts. Karten, die in weit verbreiteten Geschäften eingelöst werden können, werden mit minimalen Rabatten verkauft. Diejenigen von Nischenketten fallen sogar um zwanzig Prozent unter den Nennwert, einfach weil der Käuferkreis kleiner ist.

Geschenkkarten, die in Italien als betriebliche Sozialleistungen verwendet werden, unterliegen besonderen Regeln. Einige sind übertragbar, andere nicht; einige sind an die Steuernummer des ursprünglichen Mitarbeiters gebunden. Bevor man sie zum Verkauf anbietet, sollte man immer die Regeln des Sozialplans lesen, sonst riskiert man, etwas weiterzuverkaufen, das eigentlich nicht übertragbar war.

Was in diesem Markt wirklich zählt, ist nicht die einzelne, erfolgreiche Verhandlung. Es zählen die Regeln, die du dir selbst gibst, die auch dann gültig bleiben, wenn du es eilig hast, auch wenn du begeistert bist, die richtige Anzeige gefunden zu haben. Disziplin schlägt ausnahmsweise die Gelegenheit.