Vende tarjetas de regalo en línea: la cuestión de las fechas de vencimiento

Vender en línea una tarjeta de regalo que nunca usarás es una de las pocas operaciones en las que el comprador arriesga más que el vendedor. Basta con que el código se haya utilizado una vez y la tarjeta sea papel mojado. Por eso, el método con el que la transfieres al nuevo propietario importa más que el descuento que le hagas.

El valor de reventa de una tarjeta de regalo depende de tres factores: la marca, la fecha de vencimiento y el valor nominal. Las tarjetas que se pueden usar en tiendas muy populares se venden con descuentos mínimos. Las de cadenas de nicho bajan hasta un veinte por ciento por debajo del valor nominal, simplemente porque la base de compradores es menor.

Un error común es mostrar el código PIN durante la negociación, tal vez "solo para mostrar que es real". Una vez expuesto, ya no tienes control sobre él: cualquiera que haya visto esa pantalla podría haberlo copiado. Si tienes que mostrar la tarjeta, muestra la parte gráfica y el número no canjeable, nunca el código completo.

En el mercado de valores digitales, el tiempo es la variable más subestimada. Una entrada para un concierto pierde valor rápidamente a medida que se acerca el evento, una tarjeta de regalo con vencimiento en seis meses vale menos que una recién emitida. Razonar como quien negocia commodities ayuda a fijar precios realistas, evitando tanto vender por debajo del precio como quedarse con el título en la mano.

Las tarjetas de regalo utilizadas como bienestar corporativo, en España, tienen reglas particulares. Algunas son transferibles, otras no; algunas están vinculadas al número de identificación fiscal del empleado original. Antes de ponerlas a la venta, siempre es conveniente leer el reglamento del plan de bienestar, o corres el riesgo de revender algo que realmente no podía ser cedido.

Vender una tarjeta de regalo en línea de forma limpia significa, ante todo, tener una prueba reciente del saldo. Las grandes cadenas, desde Amazon hasta Zalando, ofrecen la posibilidad de verificar el crédito restante desde tu cuenta: una captura de pantalla con fecha visible es mucho más efectiva que mil garantías. Quien acepta pagar sin pedir esta prueba, generalmente está desesperado o es un profesional del riesgo.

Luego, claro, de vez en cuando pasará algo que no esperabas. Es parte del juego. Pero cuando sucede, si has trabajado bien de antemano, el problema se resolverá con algunos correos y no con una denuncia. Ya es una victoria enorme, aunque no lo parezca.