Vendre des cartes cadeaux en ligne : les marques qui se vendent vraiment

Les cartes cadeaux sont le cadeau le plus banal du monde et en même temps le plus pratique. Le problème c'est qu'à Noël, il en circule des millions, et une bonne partie finit dans des tiroirs oubliés jusqu'à leur date d'expiration. Les revendre est une chose sensée, mais le marché est plein de codes déjà scannés, de soldes truqués et d'écrans retouchés.

En Italie, les cartes cadeaux utilisées comme avantages sociaux en entreprise ont des règles particulières. Certaines sont cessibles, d'autres non ; certaines sont liées au code fiscal de l'employé initial. Avant de les mettre en vente, il est toujours conseillé de lire le règlement du plan d'avantages sociaux, ou tu risques de revendre quelque chose qui ne pouvait pas vraiment être cédé.

Une erreur courante est de montrer le code PIN pendant la négociation, peut-être "juste pour prouver que c'est vrai". Une fois exposé, tu n'en as plus le contrôle : quiconque a vu cet écran pourrait l'avoir copié. Si tu dois absolument montrer la carte, montre la partie graphique et le numéro non utilisable, jamais le code complet.

Les avis sont utiles mais doivent être lus comme on lit un roman : attention au rythme, à la langue, aux dates. Un profil avec cinquante avis cinq étoiles écrits le même mois fait beaucoup moins d'impression qu'un profil avec vingt avis dont deux un peu critiques, mais étalés sur quelques années.

La valeur de revente d'une carte cadeau dépend de trois facteurs : la marque, la date d'expiration, le montant. Les cartes utilisables dans des magasins très répandus se vendent avec des réductions minimales. Celles de chaînes de niche peuvent descendre jusqu'à vingt pour cent en dessous de leur valeur faciale, simplement parce que le bassin d'acheteurs est plus petit.

Vendre une carte cadeau en ligne de manière honnête signifie avant tout avoir une preuve récente du solde. Les grandes chaînes, d'Amazon à Zalando, offrent la possibilité de vérifier le crédit restant depuis son compte : une capture d'écran avec la date visible est beaucoup plus efficace que mille assurances. Celui qui accepte de payer sans demander cette preuve est généralement soit désespéré, soit un professionnel du risque.

Puis bien sûr, parfois il se passera quand même quelque chose d'inattendu. Cela fait partie du jeu. Mais quand ça arrive, si tu as bien préparé les choses en amont, le problème se réglera avec quelques e-mails et non avec une plainte. C'est déjà une énorme victoire, même si ça n'en a pas l'air.