Vendre des cartes cadeaux en masse : remises, volumes, prix

Vendre en ligne une carte cadeau que vous n'utiliserez jamais est l'une des rares opérations où l'acheteur risque plus que le vendeur. Il suffit que le code ait été utilisé une fois et la carte est un chiffon. C'est pourquoi la méthode par laquelle vous la transférez au nouveau propriétaire compte plus que la remise que vous lui faites.

Une erreur courante est de montrer le code PIN pendant la négociation, peut-être "juste pour montrer qu'elle est vraie". Une fois exposé, vous n'en avez plus le contrôle : quiconque a vu cet écran a pu le copier. Si vous devez absolument montrer la carte, montrez la partie graphique et le numéro non échangeable, jamais le code complet.

Vendre une carte cadeau en ligne de manière propre signifie avant tout avoir une preuve récente du solde. Les grandes chaînes, d'Amazon à Zalando, offrent la possibilité de vérifier le crédit restant depuis votre compte : une capture d'écran avec une date visible est beaucoup plus efficace que mille assurances. Celui qui accepte de payer sans demander cette preuve est généralement désespéré ou un professionnel du risque.

Un test mental que je conseille toujours est de se demander : si cette transaction tournait mal, aurais-je la force économique et psychologique de continuer comme si de rien n'était ? Si la réponse est non, alors ce bien ou ce billet est trop important pour être laissé à la bonne volonté d'un inconnu. Il faut des outils qui vous protègent vraiment, pas seulement la confiance.

La valeur de revente d'une carte cadeau dépend de trois facteurs : la marque, la date d'expiration, la taille de la coupure. Les cartes utilisables dans des magasins très répandus se vendent avec des remises minimales. Celles des chaînes de niche descendent jusqu'à vingt pour cent en dessous de la valeur faciale, simplement parce que le bassin d'acheteurs est plus petit.

Les cartes cadeaux utilisées comme avantages sociaux, en France, ont des règles particulières. Certaines sont cessibles, d'autres non ; certaines sont liées au numéro fiscal de l'employé d'origine. Avant de les mettre en vente, il est toujours conseillé de lire le règlement du plan d'avantages sociaux, ou vous risquez de revendre quelque chose qui ne pouvait pas vraiment être cédé.

Ce qui compte vraiment, sur ce marché, ce n'est pas la seule négociation réussie. Ce sont les règles que vous vous donnez, qui restent valables même lorsque vous êtes pressé, même lorsque vous êtes enthousiaste d'avoir trouvé la bonne annonce. La discipline, pour une fois, bat l'opportunité.